gardez l'avantage, pilotez votre performance
Dans le cadre du tournoi Grand Est Open 88, Vosges&co, agence de développement économique des Vosges vous invite à une conférence : Gardez l’avantage, pilotez votre performance.
Dans le tennis de haut niveau, la victoire se construit patiemment. Les clés de la réussite sont connues : travail assidu, ténacité, mesure de la performance, gestion de l’échec, capacité à prendre les bonnes décisions au bon moment. Il en va de même en entreprise : améliorer sa performance commence par la mesurer pour pouvoir prendre les bonnes décisions.
Dans un contexte marqué par les incertitudes économiques, les tensions sur les marchés et l’évolution rapide des attentes des clients, les dirigeants de PME doivent disposer d’indicateurs fiables pour prendre les bonnes décisions au bon moment.
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Le premier indicateur qui vient en tête est le chiffre d’affaires, mais il ne suffit pas à refléter la santé d’une entreprise. Pour piloter efficacement leur activité, les dirigeants s’appuient également sur des indicateurs de performance (KPI).
Ces indicateurs sont nombreux et selon l’objectif fixé et la stratégie de l’entreprise vont varier d’une entreprises à l’autre. Selon le « Guide de prévention des difficultés pour les entreprises » ils sont de 4 types :
- Economiques : résultats et coûts
- Physiques : qualité des produits et services, traitement des délais, …
- Humains : productivité
- De suivi de projets : avancée d’un ou plusieurs projets
Ces tableaux de bord permettent d’objectiver les décisions, d’identifier les points de vigilance et d’allouer les ressources là où elles créent le plus de valeur. Une fois le tableau de bord mis en place, il faut s’assurer de sa mise à jour régulière puis l’analyser régulièrement afin de mettre en place des actions correctives au besoin.
Lire le jeu avant les autres : détecter les signaux faibles
Comme un joueur de tennis qui anticipe la trajectoire de la balle avant même la frappe de son adversaire, un dirigeant doit apprendre à repérer les signaux faibles.
Une baisse progressive des commandes, une dégradation de la trésorerie, des difficultés de recrutement, une hausse des délais fournisseurs ou une évolution des coûts peuvent annoncer des changements plus profonds.
Identifier ces indicateurs suffisamment tôt permet d’agir avant que les difficultés ne deviennent structurelles : ajuster son organisation, revoir sa stratégie commerciale, investir différemment ou mobiliser des dispositifs d’accompagnement.
Le pilotage ne consiste donc pas uniquement à constater les résultats ; il permet surtout d’anticiper.
Jouer collectif : s'entourer des bons partenaires
Même les plus grands champions sont entourés d’un entraîneur, d’un préparateur physique et d’une équipe technique.
Les dirigeants d’entreprise ont eux aussi intérêt à mobiliser un réseau de partenaires : expert-comptable, banque, chambre consulaire, organismes de financement, structures d’accompagnement ou encore agences de développement économique.
Croiser les expertises permet de prendre davantage de recul, d’identifier des opportunités de financement, d’accélérer les projets d’investissement ou de préparer les transitions numériques, énergétiques ou industrielles.
Cette capacité à s’appuyer sur les bons interlocuteurs devient un véritable avantage concurrentiel dans un environnement où les décisions doivent être prises rapidement.
Enfin, il faut maintenir la communication avec ses partenaires, clients et fournisseurs même en période de difficulté.
Programme
Dans le cadre du Grand Est Open 88, Vosges&co vous invite à une conférence
🎾 Gardez l’avantage : pilotez votre performance
📅 Lundi 6 juillet 2026
🕔 De 17h à 19h
📍 Grand Est Open 88 – Contrexéville
Au programme
🏆 Suivre le score
Quels sont les indicateurs qui permettent de mesurer la performance réelle de votre entreprise ?
🎯 Lire le jeu avant les autres
Comment repérer les signaux faibles et anticiper les difficultés avant qu’elles ne deviennent des obstacles ?
🤝 Jouer collectif
Quels partenaires et quels outils mobiliser pour prendre les bonnes décisions au bon moment ?
Jean-François Barnet, Président du Tribunal de commerce d’Épinal, Jean-Lou Vallée, expert-comptable commissaire aux comptes, et François Lemaire, coach sportif, font équipe et vous proposent des échanges concrets autour des bonnes pratiques de pilotage et d’anticipation.
Parce qu’en entreprise comme sur un court de tennis, garder l’avantage nécessite de savoir observer, analyser et ajuster sa stratégie en permanence.
Sources
- Bpifrance Le Lab – 82ᵉ baromètre semestriel de conjoncture des TPE-PME (janvier 2026).
- Bpifrance Le Lab – Enquête de conjoncture TPE-PME 2025.
- GUIDE de PREVENTION 2025
- Nombre de défaillances d’entreprises par date de jugement – Données brutes – Vosges – Tous secteurs d’activité | Insee